Saeco V&P rafforza l’organizzazione manageriale e la struttura commerciale e si presenta a Venditalia 2015 Special Edition con un forte ampliamento della gamma prodotti.

In un mercato in continua evoluzio­ne, sempre più competitivo e alla ricerca di soluzioni innovative in grado di garantire crescita e profit­tabilità, anche Saeco V&P si rin­nova, sia nell’organizzazione sia nel portafoglio prodotti, e pre­senta importanti novità per il 2015.

NUOVO MANAGEMENT

In primo luogo, la struttura mana­geriale ha visto un radicale rinnova­mento; nell’arco degli ultimi 6 mesi c’è stato l’avvicendamento, nel Ma­nagement Team, di importanti fi­gure, quali il Marketing Manager, l’Export Sales Manager, l’Head of Fi­nance nonché l’inserimento di nuovi dirigenti per il rafforzamento della struttura, quali l’Head of Operations e l’Head of R&D.

La carica di Marketing Manager è stata assunta dal Dott. Luigi Maddalena, che vanta una ricca e varia esperienza, in particolare nel settore della Distribuzione Automa­tica; proviene infatti dal Gruppo Ar­genta, dove si è occupato di Brand, Category Management e Project Ma­nagement (vedi VM n. 311 ndr).

È tornato a fare parte del team Saeco, Christian Palmieri, con l’incarico di Export Sales Mana­ger, dopo le esperienze maturate in Comestero Group, in qualità di Ven­ding Branch Manager, e in Bianchi Vending Group, dove ricopriva l’in­carico di Area Manager (vedi VM n. 311 ndr).

Dopo i successi raggiunti nel setto­re Consumer di Saeco, entrano a far parte della Divisione Vending & Pro­fessional tre figure di spicco: il Dott. Alessandro Del Pozzo, quale nuo­vo Head of Finance, con alle spalle una lunga esperienza sia nel bianco (Indesit Company) che nel Packa­ging Machinery (Acma Spa); il Dott. Stefano Crimmi, in qualità di Head of Operations, con un passato in ruo­li consulenziali per KPMG Advisory; l’Ing. Andrea Castellani, con l’in­carico di Head of R&D, da 10 anni nel gruppo Saeco con analoga re­sponsabilità per il mercato consumer e con un passato in ruoli direttivi nell’aereospaziale (AgustaWestland) e nell’automotive (Magneti Marelli, Valeo).

Il cambiamento nella struttura ma­nageriale si concretizza in una mag­giore attenzione ai processi pro­duttivi. Infatti, dal 2015 anche la produzione OCS è sotto la re­sponsabilità della Divisione Ven­ding & Professional.

RAFFORZATA LA STRUTTURA COMMERCIALE

Questo profondo cambiamento riflet­te l’atteggiamento di un’azienda che ha ormai innestato nel suo DNA il principio dell’‘Accelerate’ di Philips per obiettivi sempre più ambiziosi e di respiro internazionale.

Di conseguenza, il 2015 sarà un anno dedicato al rafforzamento della struttura commerciale sia in Italia, con l’inserimento di nuo­ve figure per la copertura dell’intero territorio, che all’estero con l’obietti­vo di incrementare la market share. Questo obiettivo è la principale sfida del nuovo Export Sales Manager e del suo team di vendita e farà anche leva sulle partnership con alcuni dei principali torrefattori nazionali ed internazionali per la commercializ­zazione di caffè in capsula.

Il nuovo approccio al mercato da par­te di Saeco, assieme all’inserimento di nuove figure commerciali e marke­ting provenienti dall’esterno, dimo­stra quanto l’azienda sia orientata a recepire le richieste che provengono dal mercato e dai clienti per tradurle in opportunità di business e cioè:

• una gamma ridisegnata con un’estetica coerente per tutti i prodotti, in linea con i trend di mercato e al fine di massimizzare il ritorno sugli investimenti
• la tecnologia a capsule con si­stema aperto per dare la possibi­lità al gestore di non essere vinco­lato a un solo fornitore
• la nuova elettrovalvola inseri­ta nel sistema Gran Gusto per migliorare ulteriormente la quali­tà del caffè

nonché altre innovazioni che saran­no presentate a Venditalia 2015 Spe­cial Edition, sono alcuni degli esempi di come Saeco affronterà le sfide del futuro. 

SI ALLARGA LA GAMMA PRODOTTI PER IL VENDING

La roadmap vedrà lanci di nuovi prodotti cadenzati nell’arco del 2015 e del 2016, a completamento della gamma in tutti i segmenti in cui Saeco opera.

Saeco del resto, non va dimenticato, è una delle pochissime aziende con un portafoglio prodotti che spazia dal Vending all’OCS passando per il Professionale Ho.Re.Ca. Full Auto e Professionale Manuale, in particola­re con i modelli a marchio Gaggia.

Venditalia 2015 Special Edition è stata inserita nella importante cor­nice di TuttoFood, Salone Interna­zionale dell’Agroalimentare, che aprirà in contemporanea con l’inau­gurazione di Expo 2015: quest’anno rappresenterà la vetrina ideale per Saeco per presentare queste novità o anticiparne il concept.

Per il Vending, verrà presentata in anteprima la linea Evo dal nuo­vo design con inserti in alluminio, una grafica moderna ed emozionale e un nuovo display a colori più per­formante, per una linea di macchine hot&cold fatta su misura per locazio­ni medie e grandi.

Ancora, farà mostra di sé la gam­ma completa di vending machi­nes a capsule: Atlante Evo 500/700 CapBean, con doppio contenito­re, capsule e grani, e Cristallo Evo 400/600 Capsule. Tutte le versioni saranno disponibili nelle due varian­ti per capsula Caffitaly e per capsula di tipo LB.

Le versioni Evo delle freestanding hot Atlante 500/700 e Cristallo 400/600, nella versione Espresso a 7 gr, sono tutte dotate dell’innovativa tecnologia Gran Gusto già nota ai clienti Saeco per le performance ot­tenute nella preparazione di caffè di qualità anche con una dose di soli 6 gr.

Anche la gamma OCS si arricchi­rà di nuovi modelli: Royal Gran Crema, con cappuccinatore Tuono, Lirika One Touch Cappuccino con nuovo cappuccinatore e Aulika Top V2, compatibile con sistemi di paga­mento e con aumentata velocità di erogazione delle bevande.

Sarà inoltre proposta la nuova mac­china OCS a capsule, una soluzione “aperta” in grado di gestire tutti i più comuni tipi di capsule presenti sul mercato, e anche il latte fresco nella versione Milk.

Per il Professional, Saeco espor­rà Nextage Master Top in versione black glossy.

Alla fiera Host di Milano, a fine otto­bre, sarà invece la volta dello storico marchio Gaggia a far bella mostra di sé in una gamma professionale tutta rinnovata.

(Vending Magazine - April 2015)

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